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        途牛高管解讀財報 三年打造100個服務中心
        來源:巴中威馳網絡科技有限公司 | 作者:bzweichi.com | 發布時間: 2016-02-15 | 1601 次瀏覽 | 分享到:

        5月25日,途牛(NASDAQ:TOUR)今天公布了截至2015年3月31日未經審計的第一季度財報。財報顯示,途牛該季度凈營收為人民幣12.482億元(折合2.014億美元),同比增長115.9%。以美國通用會計準則計算(GAAP),公司凈虧損人民幣2.331億元(折合3760萬美元),而上年同期凈虧損為人民幣6270萬元。

        財報發布后,途牛旅游聯合創始人、董事長及首席執行官于敦德,聯合創始人、總裁及首席運營官嚴海鋒,首席財務官楊嘉宏等高管出席了隨后舉行的財報電話會議,解讀財報要點并回答分析師會議。

        以下為分析師問答環節主要內容:

        奧本海默分析師:請問第一季度你們的自營業務(途牛直接采購部分)的收入是多少?你們到今年年底能否實現目標?第一季度你們的訂單中有多少是來自回頭用戶的?

        楊嘉宏:目前我們自營的部分的收入大約占總收入的20%,我們的目標是在三年的時間內,途牛直接采購的業務的收入占比達到50%,另外50%來自途牛的供應商。

        關于回頭客戶的問題,在第一季度,途牛的總交易額中大約有37%是來自老用戶的,另外67%的交易額是由新用戶貢獻的,其中來自老用戶的比例在不斷增加,一年前這個比例大約是30%以下,通過我們的一些旨在留存客戶的活動,這個比例增長到了現在的37%左右,盡管本季度我們的總交易額增長速度已經非???,但是老用戶貢獻收入占比也很高。

        T.H.資本分析師:你們提到的三年計劃里,有在目的地打造100個服務中心、打造1000個旅游出發城市等,這些目標非常鼓舞人心,我想了解一些這些計劃背后的具體細節,比如你們這三年每年計劃中的平均增長率、旅游總次數、凈收入等數據,你們的員工數將會增加多少?你們還將在北京、上海、廣州建立服務中心,我想知道這些服務中心具體的作用是什么?

        于敦德:北上廣我們會成立三個產品中心,主要作用一是落地我們的人才,二是我們在北上廣建立直接采購業務的中心,因為這些地方的人才比較多,同時,一些營銷的工作也會放到北上廣去。

        楊嘉宏:至于在三年內打造100個旅游目的地服務中心、1000個旅游出發城市的目標,我們相信這對公司總營收的增長是非常有利的,比如,去年我們打造的服務中心已經為今年的總交易額貢獻了12%,所以這個三年目標對于我們的業務擴展非常有好處。

        不過,我們不對于今年整年和以后的業績做預期。但是目前我們的增長速度已經超過100%了,再擴張的話,整體增長率肯定更高。

        至于員工數的增長,今年我們在地區性的服務中心投入非常大,接下來我們會向小一點的城市拓展,員工數的同比增長率應該會低于我們總營收的同比增長率,這是我們目前的計劃。

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